您好,欢迎光临本店! 登录/ 免费注册
当前位置: 首页 > 行业新闻 > 珠三角皮具产业押宝电商 企业扎堆自建网购平台

珠三角皮具产业押宝电商 企业扎堆自建网购平台

行业新闻 / 2018-11-10
[] [] []

截至2018年6月,中国网民规模达6.68亿,互联网普及率为48.8%,网民规模增速持续放缓。其中,我国手机网民规模达5.94亿,占总网民数的88.9%。

目前,皮具企业开展电子商务的形式主要有两种,比较常见的就是借助专业网购平台进行产品推广和销售。七匹狼,金利来等品牌,过往只热衷于专卖店或专柜的实体直销模式,如今也跟随电子商务大潮而行。第二种则是通过自建网购平台进行销售。

自2018年初起,越来越多企业开始试水电子商务,特别是花都区狮岭镇的企业。行情显示,逾三分之一的皮具箱包企业正在招聘淘宝相关职位。热门职位主要有淘宝客服,淘宝时尚买手,淘宝店长,淘宝商城美工,淘宝运营经理,淘宝文案策划等。

皮具企业扎堆电子商务

王伟是广州花都区狮岭一家老牌皮具厂家——国怡皮具的创始人,2018年国怡与珠三角全程全网电子商务服务专家——趋势动力展开全程全网电子商务合作,并入驻趋势动力旗下的分销平台-多商网,正式开始发展线上分销。

与实体店相比,电子商务具有无可比拟的优势。小企业与大企业拼资金,拼技术,拼品牌都没有优势,只能通过高新技术改良,把电子商务作为今后发展的主要渠道。王伟表示,皮具产业传统渠道有很大的弊病,电子商务将是未来皮具产业发展的一个趋势,能节省传统营销模式中租金,运输等成本。还有一点很关键,那就是资金链可以在自己的控制范围之内。无论是我企业商城的货品出售,或者在多商网分销平台分销的货品出售,货品被购买后,账款就会通过支付宝打到我的账户。从投入到收入,大概需要两个月左右的时间,但都是可控的。卖了我就看得到数据。

皮具商人张先生也是与趋势动力-多商网牵手的一家老牌皮具厂,他认为,实体店成本高,需要靠近人流量大的地方才有好销量,但电子商务成本相对较低,网络的广告推广也非常快捷方便。如果网络推广人才足够专业,通常能以最小的成本获取最大的效益。

郑先生的皮具淘宝店则正处于销量爆发阶段。2018年中他入驻多商网,作为分销商,开始在自己的淘宝店主推多商网平台的产品。对于前景,他比较乐观,现在刚起步,网店的销量还不大,但是如果做起来,销售额是很可观的,大概几十万一个月。在淘宝开店有人气便会有销量。特别是货源层面在多商网得到解决,产品丰富程度高,顺应季节更新速度快,支持一件代发,免了囤货的风险。就我所知,我的身边就有不少同行在多商拿货,效果不错。

芙格皮具(Vogellee)以往主要做欧美,巴西等国的外销,但现在外贸都处在下滑阶段,所以也准备向内销方向规划,两条腿一起走。与趋势动力合作构建品牌商城(双模),并且形成电子商务咨询策划+电子商务平台建设+电子商务合作运营的合作运营模式,入驻多商网,在多商网分销平台实现全网分销。其负责人李芳称,目前,自己正在了解内单的操作流程。以前只是听朋友说过一些内单传统的经营方式,如开档口,寻找代理商等。相比之下,内外单在很多做法上都不一样,外单模式比较简单,下单,制作,出货就可以了,而内单还要建渠道,打广告,做品牌。突然转型肯定会遭遇水土不服,不能盲目,要有策划地慢慢转,有个适应的过程。她坦言,如果做内销的话,肯定会将传统渠道和电子商务模式相结合。

品牌成内销的分水岭

在电子商务这个新兴的没有硝烟的战场,品牌依然是皮具企业能否掘金的分水岭。

王伟称,不论是狮岭也好,国内其他地方也好,皮具产业要发展,必须走品牌之路,把品牌做好,做强,做大。

狮岭一直以加工制造为主,尽管诸多知名品牌代理经销商在狮岭落户生根,但狮岭一直缺乏土生土长,具有国际影响力的大品牌。业内人士告诉记者,某皮具品牌企业曾在狮岭办厂,以亏了3200多万元而告终。另一个大品牌企业在狮岭做了一年多,最终发展不下去,搬到了人和镇,随后又搬到了广州市区。现在,狮岭镇皮具企业很多,但致力于品牌研究的却很少。

据我预测,皮具产业将是下一个品牌爆炸性增长的行业。品牌专家,买包网董事长唐振华在接受多商网优质供应商采访时表示,对今天的中国皮具产业而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。坏的原因在于全球经济疲软,国内成本上升,国际贸易壁垒,人民币升值压力等等使得整个皮具产业的生态环境看似非常恶劣,好则在于中国是全球经济中少数几个GDP增长超过5%的市场,而且这个市场正在高速增长,中国企业家是本土作战,要争取分享高速增长的市场的红利。

现在的皮具产业要坚持下去,离不开做内销,做品牌。内销和做品牌已经成为一个无须论证的结论,本质问题不在于是否要做,而在于如何去做。出口转内销企业的优势在于其对产品生产以及产业供应链的把握,劣势则在于不懂得如何做国内市场。表现为三点,一是不懂得如何组建做市场的团队,团队的来源,能力评价,组合方式等都成为皮具产业转内销,做品牌首当其冲的难题。二是不懂得如何做品牌。品牌确定,是战略决策,能影响企业的全盘运作。三是缺乏决心。外贸企业多年累积后养成了小富则安的心态,要转行逃离很容易,但要坚持做下去,把自己归零重新出发,并愿意先期投入,则很难。不过,也要看到,皮具企业如果能成功做内销做品牌,促成产业链升级以及转型,从低端生产走向拥有品牌,拥有溢价能力,高利润率的商业模式,对于企业的投入产出以及未来的成长都是有回报的。

© 2005-2018   孙频是舍得自己的人她近期的小说延续了以往的主题或者说延续着孙频式的困惑爱情之于女人到底是疲惫生活的英雄梦想,是一种信仰还是居住在身体里与生俱来无法摒除的一种奴性在这充满原罪的人间,人到底通过何种方式使救赎成为可能孙频拒绝对生命虚无本质的漠视与淡化,她近乎残忍地将人性的幽微晦暗猥琐卑贱一刀一刀刻画出来她带着原生的骄傲对庸常的幸福嗤之以鼻,她敢于放任自己笔下的女人在罪孽中层层受苦并通过看与被看这种审视的方式,探索和剖析自己内心的黑暗认识并承担自己的罪渴望借此获得复活与重生。    可能与个人精神气质的底色相吻合孙频是我比较偏爱的一类女作家从陈染到鲁敏再到孙频,我在精神的茫茫原野上遇见她们识别她们指认并标记她们最终建立起一条个人阅读的坐标系。她们的书写都偏幽暗阴冷孤独她们貌似是在书写爱情其实叩问的都是偏哲学的存在。她们身上都有一种彻底的执拗的不肯与生活妥协无法与世界和解的气质,她们以笔为戟不断向内心寻求与追问检索生命中哪怕只有一点的暖与爱这使得她们的作品有了苍凉的底色悲悯的情怀。   版权所有,并保留所有权利。